蘇州新迅達衣車貿易有限公司是一家集專業(yè)銷售縫制設備、配件、改裝設備，整廠規(guī)劃及服裝生產工藝解決方案提供為一體的經銷商。 憑借與終端直接接觸所獲取的需求信息，新迅達轉型為TP科技，從銷售商全面涉足設備的研發(fā)生產。據(jù)TP科技董事長劉航東介紹，“我們的設備，基本都是由客戶提出需求，再去針對性地進行自主研發(fā)生產”。

劉航東對自身轉型的定位是，首先不涉足量大面廣的產品領域，避開同質化競爭，集中在產品差異化上打造專屬競爭優(yōu)勢，以技術領先控制話語權，從而尋求較高的邊際利潤。其次，堅持“掐尖”模式，只與市場領域的領軍企業(yè)合作，以個性化定制服務，幫助其實現(xiàn)生產工藝的調整和優(yōu)化。第三，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不盲目擴張，專注于四邊縫紉領域，將拳頭產品盡可能的實現(xiàn)延續(xù)和二次開發(fā)，隨客戶需求的變化，賦予設備更多的實用性能，逐步拓展服務地域和領域。

針對下游用戶生產方式從規(guī)模量化轉為“多品種、小批量”所產生的設備需求變化，常州市祥泰針車有限公司向需求服務商轉型，將服務范疇從設備銷售維護深化為快速服務和需求響應，投入大量資金和人力，深入研究服裝生產工藝，對所代理的品牌設備進行改裝和改造，使之更適用于實際生產所需，滿足用戶提升生產效率、減少人工成本的訴求。

未來，祥泰將目標瞄準自動化需求市場，在現(xiàn)有成熟產品基礎上，將單臺自動化設備集成為縫制單元，甚至是工作站，以實際需求指導研發(fā)方向并實現(xiàn)迅速落地，將數(shù)字化、信息化及互聯(lián)網(wǎng)技術融入到縫制設備之中，為客戶提供增值服務。同時，進一步深化服務，幫助用戶培養(yǎng)技術梯隊，與客戶進行聯(lián)合研發(fā)，做到有的放矢，實現(xiàn)精準定制。

新常態(tài)下，服裝等下游企業(yè)面臨商業(yè)模式再造的迫切壓力，如何幫助用戶實現(xiàn)轉型，解決用戶發(fā)展痛點，江蘇時代服裝機械實業(yè)有限公司嘗試向“智能生產解決方案服務商”轉變——通過引入專業(yè)人才、自身優(yōu)勢資源整合，時代合并為志遠股份，推出了整廠設計規(guī)劃、生產管理培訓、生產流程診斷等一系列服務，通過“3+1”（智能設備取代人工、精益生產模式引入、快速服務響應加整廠規(guī)劃管理體系）的創(chuàng)新模式，助力用戶自身實現(xiàn)升級。

按照規(guī)劃，時代將順應下游產業(yè)未來的發(fā)展方向和變化，發(fā)揮自身資源配置的能力，以信息化資源整合和自動化設備支撐為抓手，降低服裝生產供應鏈的成本，建立標準化的“云工廠”，將大數(shù)據(jù)的收集分析進行對接，打造基于縫制需求的超級供應鏈條。